大家都搶買這個

好幾個地方向我提問，邀請我回答如上這個問題。 實際上，起因是一家叫做海康威視的公司，全員發了內部郵件，說取消今年的年度加薪，也會縮減福利。 因為這海康就是繼華為之後，被美國制裁過的一家國內高科技公司，且因為它是國企，取消一些福利大家都覺得不應該，所以引發了很多議論。 我們做個調查，如下，請點選下。 ... 海康的總部在杭州，這杭州名聲在外，實際上我接觸過杭州的上千名求職者。你可能不知道，在杭州除了阿里之外，數得上名號的也就網易，還有個海康，對於體制外不能進當地公務機關、事業單位、央企學校醫院銀行的人來說，就綜合工資和穩定性來說，海康已經是「第三選擇」。 你問，杭州不還有個吉利汽車嘛？！ 我們不要談什麼銷售額，就相同崗位的工資高低而言，海康是好於吉利的。再看福利方面，如下網傳的海康今年取消或者縮減的福利，大家看下。 ... 可以說，這些福利在吉利基本就沒有，在其他民企私企甚至外企，也只有少部分。而且以上這個截圖還是海康一個內部員工有意誇大後，發到知乎上的福利削減內容。 你也不能怪她或他，TA也不知道外部的環境，也不知曉其他公司的情況，只是更主要出於好奇網上提問了，而不是義憤填膺。 ... 以上這個是海康取消部分福利時，向員工解釋的部分，這放到私企民企，老闆根本不需要解釋，甚至將你直接辭退，理由都不告訴你。即使你說仲裁要訴訟，去追問，說你「能力不合格」，你都無法反駁。 你不是相信能力嘛，血汗資本家用你的藉口堵住你的嘴，因為能力無法量化，所以你只能自己埋怨自己能力差。一句話，私企更加殘酷，海康好多了。 海康的員工因為今年這些福利的取消，如果抱怨太深，我看你是確實沒看我過去的文章，不了解行情，不懂得人生的風雨歷程，打臉不夠。都說了2009年有過一次類似調整，這次2020年危機看起來會超過金融危機，為何就不能調整福利呢？ 有人說，你幽哥今天不對，你以往都站在我們求職者的角度說話的，今天你粉絲也不多就開始學會為資本家背書了？ ... 不是如此，儘管海康還是我前東家的供應商。 當時我代表公司每年給海康大概5百萬美元的生意，我們是大外企，是非常煩人的客戶，海康提供了各種健全的產品，服務水平不亞於大多數外企，甚至給我算過，我們給他們的每100萬銷售額，耗費了他們400萬的平均人力等資源。海康從上到下，並沒有抱怨太多。 平時項目開發，現場審核和開會，各種資料填寫和每次不同要求的返工，等等，海康效率都還不錯，並沒有明顯的國企拖拉散漫現象。 後來，我和團隊又開發了蘇州易德龍等新供應商跟海康競爭，期間需要倆競爭對手配合，等等事宜，人家也比很多民企和外資供應商有肚量。 此刻我在自媒體發文時，也得實事求是。就做專一的製造商而言，海康是個優秀至少是優良的供應商。 回到我的讀者和我們群友具體個人情況來看，我的群友中在海康工作或者工作過的，就有十來位了，本篇也是寫給他們的。 如下，我的這位去年收的應屆生職場徒弟，他去年畢業時收到倆Offer，海康給他月薪差不多萬把塊，項目工程師，綜合年薪12-15萬，你說這工資低不？ 他當時腦子裡有屎，他要去杭州一家什麼知名的會計師事務所，做「底薪+提成」的業務員，這才真的是狗屎，事務所每100家裡面99家是小私企啊，給他月薪「3000+提成」做得好「一個月好幾萬」的工資，他就當真了。 ... 當然，去年不是被我罵幾次，他現在也不會在海康了。不過，今年3月5號他說自己要考研，還說海康每年會有普漲，後面這個普漲估計今年輪不到他了。但是我們其他群友在海康的，工資大多也不低，明顯高於杭州本地平均水平，確實有本科畢業三四年年薪超過30萬的，還不止一位。 有個共性知識，海康畢竟是國企，所以，大多通過校招招人，所以社招很難進入。因此，我們這幾位群友大多第一份工作就是在海康，他們就不了解行情，會覺得外面更好，結果大多是看了我的文章後也沒有跳得動。為何呢？ 她和他的工資都已經是行情價的1.1-1.8倍，但校招進了海康的人大多以為跳出去能工資翻番，或者總得比海康目前工資「漲一點」，現實很殘酷，如果1）不換城市，2）沒有我幽哥的親自指導，你在杭州基本不可能找到比海康目前工資高的更好的工作。想跳得動，以上1）2）倆條件缺一不可。 當然，就國際規律來看，歐美也有些大公司趁著經濟危機時，跟在小公司後面削減工資和福利，這是趁熱打鐵，削減成本，資本的本性，實際上也無可厚非。但知乎上該問題下的高票回答，主要就盯著這個點說「海康不差錢」「海康的業務沒有影響」「趁機擼員工羊毛」。 這叫一葉障目，只見樹木不見森林，不從個人戰略去著想，不看宏觀行情，幼稚得確實很「知乎」。別人都從海康離職，別人都不進海康，你就高興了？你悄悄投簡歷由你進去你才減少了競爭？ 海康好不好，我們還要看比較。如下，大家列下國內知名公司中，名字帶「海」字的看看，海航、海信、海爾，估計工資和福利待遇能趕上海康的不多吧！央企海油算不算？海之藍都趕不上。 ... 現在確實疫情之下，企業做出加薪計劃和福利削減的調整，是可以理解的。 大家可能低估了這次疫情的嚴重程度，因為一開始都跟2003年非典相比，以為影響一個季度。但是沒想到國外疫情擴大了，這是前所未有的。 兩百年以來，人類數次病毒性流感大流行，中國都沒有完全跟國外同時經歷。 ... 簡單的類比，1918年開始的西班牙大流感，那次全球5億多人感染，5000萬人死亡，連美國都死了70萬，日本也五六十萬，但北洋政府的中國當時還是農業社會為主，沒有受到那次大流感的肆虐。最近的非典，最終全球8000多的確診病例，主要在中國內地和香港，國外很少。 這次可不一樣，你看如下海外疫情，目前算上國內，全球已經113萬+的累計確診人數，死亡病例6萬+，而且每日新增確診達到了差不多10萬人，這個增速還沒到放慢的拐點。假如今天就是拐點，你按照正態分布原則，最終累計確診肯定是會超過226萬人的。 ... 國內疫情已經影響了中國國內1-4月甚至5月的生產，那國外3月到9月的生產會受到影響，甚至更久，且第四季度都恢復生產了的話，經濟就能迅速爬坡？ G20答應的5萬億美元刺激計劃，預料作用有限，因為消費者不出去消費，你刺激消費有多大作用，即使有用也是不夠的，我估計還會有另一個10萬億美元的刺激計劃，下半年國內的更大規模的刺激計劃估計也會放開。 別說海康業務受到衝擊是正常的，歐美國家估計全部負增長，國內想保住6估計難，想不低於2.6，那都得出格的刺激政策，光啥5G那是不夠的，5G是科技趨勢，是常態，不是一時治病的良藥。這就是題外話了，大家會問：到底啥時候國內大規模刺激？ 你自己拭目以待，我估計最早2010年開始的啥限貸限購限售甚至一線城市的戶口政策，都有可能會放開。答案現在看來雖然還是薛丁格的貓，但大致可以判斷，放開可以保增長；不放開，只要是經濟萎縮，哪怕是-1%的經濟增長率，你覺得國內能承擔不？歐美和外國確實能承擔，但你能承擔不？1978年以來不曾有過，誰敢有。 刺激後錢會流入房市不？廢話。 ... 說多了。海康這個事說透的話，確實也有當下的普遍性。 福利一般來說，也都是勞動合同之外的，企業可以單方面調整；此外，獎金，也是勞動合同之外的，企業也可以單方面調整。 福利、普漲工資，其實是大鍋飯，人人都有，人人都一樣。干好干差一個樣，其實，對積極進取和技術能力強的好員工並不公平，也自然會滋生惰性。 所以，從提升競爭力來講，私企老闆直接設置多勞多得規則。行情不錯或者占有壟斷資源的時候，財大氣粗的單位、大企業多發點福利也無所謂，把快驢、慢驢一起犒賞了，就像普天同慶、歌舞三天一樣。 但在調整的時候，這些福利肯定是首當其衝的。所以，先動福利與普漲，海康們仍然是想最大化的保留對員工價值的認可，縮小大鍋飯的規模。 每次經濟危機，都是企業和個人都要面對的挑戰。 企業此時調福利，取消普漲，是否公平呢？要分短、中、長三個時期來看。 短期來看，3個月之內，企業單方面調福利，員工很難做出實質性的反對。辭職、找工作，並不容易。所以，企業調了福利、獎金、績效考核方法，員工覺得不公平，想離開，也得2-3個月，這期間，大多只能接受。 我幽哥這麼多年來解決的就是這個問題：2-3個月內找到比目前更好的工作。可以這麼說，這個中國，不看我的文章，95%以上的人是不具備這個能力的，無論你什麼歲數、能力如何、什麼城市，能幫你的除了我這套理論，就是投胎技巧。 從中期來看，也就是3個月、半年、再長一點，一年，這期間，員工有充分的時間做準備、做簡歷、尋找其他職位、跳槽走人。削減福利，實際上還是給了求職者足夠的跳槽和選擇時間。私企和創業公司、培訓班、飯店、夫妻老婆店，則不是跑路，就是讓你當天走人，你怎麼不抱怨？連給你喘息的機會都沒有。 就業合同，是雙方的雙向選擇。所以，一旦超過3個月，可以說就是公平的——市場的公平。你仍然不跳槽，就證明，是符合你的市場價值的，那就是公平的、自願的。 從長期來看，5年10年，甚至20年，勞動者權利的提升等等，是可以提升工資的。這屬於社會的長期變遷。 但是，不能用長期的標準去要求企業，不能用「應然」代替「實然」去要求企業。因為具體一家企業，是生存在現實之中的，只能按市場競爭的實際情況給出工資，建立勞動制度。 比如，996，大家都這樣，5-10年，或者20年後，是可以改變的。到時候中國人也會變得像法國人一樣，下班打個電話都覺得不妥當，員工也拒接。但現在，如果哪一家企業不996，在市場競爭中尤其行業內甚至都無法生存。 所以，判斷企業具體福利的調整，我們還是應該放在中期這個範圍來考慮。從這個角度，海康調整了福利，員工可以辭職、跳槽，也可以待著，事情都是公平的。朝三暮四，和朝四暮三，有多大區別呢。 ... 這裡需要強調的是公平，而不是情感。市場不是不可以談情感，但先得把公平談透。簡單的說，海康降低了福利，3個月之後，某個員工還沒辭職，那麼，海康就不欠員工什麼，只是按照這個員工的市場價值付酬。 這個員工沒跳槽，也不是因為對海康有感情，而是此時沒有人願意出更高的價格來僱傭。另一個員工走了，是因為這個員工的價值更高，但海康沒給出對等的價格，別人給了，自此，海康不欠他的，他也不欠海康的。 亞洲很多國家做法甚至教法是不對的，比如日航，他們引入了充分競爭的市場經濟，卻讓員工為公司留下感情。後來我一分析、體會和感悟，我終於知道了，這些亞洲國家叫做血汗資本家，剝削更加殘酷，他們向員工打感情牌實際上是為了少發工資，為了感情留人，為了防止你跳槽。 扯淡，打工，你談什麼感情，打工又不是跟你談戀愛。 調整福利的原因，疫情肯定是一個原因。疫情之中，暫緩漲薪的、降薪的很多，海康的業務肯定是受到影響的。 其實，看知乎的回答就知道，且不說那些說自己公司就沒這些福利的，單看相關行業的人的說法，有人說：「挺多同事最後就跳去了海康。這次疫情過後我們的效益應該還更糟一點」。 還有人說：「作為公安機關，我們的監控設備，基本除了海康就是大華的。其他老設備的廠商早就倒閉了。我們去年就欠著建設維護公司工程款，這些公司就像這兩大廠的代理商一樣。大環境就如此。一環一環的。」 而且，企業可能看得更遠。現在，很多人覺得當下是中國國際形象最好的時候，事實上可能未必，海康的業務，國際上也占一大塊。企業是要未雨綢繆的。華為那麼早就備晶片了，如果這個錢用來發獎金，員工肯定高興，但現在就是無米之炊了。 再說點深層次的機制。 在市場機制下，企業貪婪，工資低於市場水平，員工會失望離開，求職者望而卻步，企業人才匱乏，影響競爭。 海康這麼做，不會是所謂的「資本家的貪婪」（根據股權結構，海康是一家國企）。那麼，這麼做的原因是什麼？各種因素權衡之下的「數字理性」而已。 大企業當然不缺這點錢。但大企業的管理，不是幾家連鎖店，老闆叫員工叫兄弟，而是理性的，是數字理性的，是通過管理數據來系統判斷的。根據薪酬數據、成本數據、市場狀況、對未來業績的預期、對未來市場人力資源狀況的預期，等等因素，綜合判斷。 我順便告訴大家，實際上各行各業各部門，都在招聘大數據工程師，你肯定是不知道的。我知道，你記著即可。包括海康這次福利調整，也是大數據演算、分析之後得出的合理結論。 調整福利，是大數據和管理系統輸出的，一個理性的邏輯推導結果，而非「貪婪」這種情感。 員工看不到這個管理和分析的過程，但總而言之，一切因市場而動。 今天想到跟海康同仁過去合作的好幾年，又想到最近幾年要進海康的讀者和諮詢案例，並想到這海康還是我機器人部件公司的大客戶，我就寫多了點。 最後，不說其他了，大家看下如下這個新能源汽車公司，因為它的個人消費者更多，所以它甚至遠比海康還要有名，你看下他們的做法。跟它相比，海康已經像大海一樣慷慨。 ... 海康們的員工，實際上就是溫室里的花朵，只是靠近門而已。你都不知道外面什麼行情。你以為你會仲裁，懂得去訴訟你就有本事？ 我不是販賣焦慮，因為我600篇文章實際上都是解決焦慮的方法論。 我現在只是提醒你，人字應該怎麼寫，告訴你什麼才是真實的人生，你別活在書本和夢裡。 大家可能不知道我十年來收關門弟子的要求，除了城市、學歷和畢業年數這三要素之外，我還會測試耐挫力。在申請我的職業夥伴之前，幾乎每一個行為和舉動被我發現是特別愚蠢的，我會罵到你狗血淋頭，這就是耐挫力。 十年來至今1000個關門弟子，990個一開始是要被罵的。不罵不懂得人生。只有應屆生我不怎麼罵，因為他們不懂。 罵也不是真罵，現在你再去看看金庸的武俠小說，包括現實中的每一個師父，在教你之前，哪一個不是罵你一通，包括你去學駕駛，包括你教5年級的孩子做作業，你恨不得隨時開罵。罵也是效率，不罵是記不住的；不罵通常就不是真心教你，而是誤導你走彎路。 ... 說多了，祝大家事業進步！

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